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            催收應收賬款

            時間:2019-05-06 15:43:31

                  應收賬款在商業活動中是經常存在的,應為很多都是賒銷,雖然不能一味的賒銷,但是很多情況下,賒銷也是必須的行為。那么,等到合同到期或者發貨完成,如何收回賬款呢?對于遵守約定的客戶可能時間一到就付款了,但是對于一些客戶總想著托幾天再給,這個時候就需要催收了。

                  那么,催收應收賬款應該怎么辦?
                  首先,應收賬款發生后,企業應采取各種措施,盡量爭取按期收回貨款。一般會采取登門拜訪的形式讓對方盡快準備,并給出期限,甚至,為了下一次合作,可以給出一定的免息等優惠。

                  其次,應該加大應收賬款的催收力度。特別是對于那些逾期應收賬款,應按其拖欠的賬齡、金額進行分析,然后根據實際情況,比如調查對方的企業狀況,資產狀況等來判斷,不同的應收賬款應該找到不同的方法,對癥下藥。因為應收賬款賬齡越長,收不回來的可能性越大,產生壞帳的可能性越大。而催收成本有限,我們一定要盡量先從優質的入手。

                  第三,一定要及時,在發生欠款的初期,就采取有效的收賬措施。研究證明:有問題的欠款兩個月內,收回的可能性幾乎是100%,在100天之內收回的可能性接近80%,在180天內收回的可能性是50%,超過十二個月,收回的可能性是20%。

                  第四,不能一味的纏,作為催收人員要鍥而不舍,對方不給錢一定要一直催著,但是死纏爛打要適度,一旦傷了和氣可能就會造成對方決心不給,從而造成催收的難度加大。

                  第五,對于愿意付款,但目前沒有付款能力的企業,看是債務人暫時出現了資金周轉困難,還是由于其財務狀況發生了嚴重的危機甚至達到資不抵債所致。如果是出現暫時的困難,催收人員可以給出一定優惠或者幫助其解決困難等,這樣收回來款也能留住客戶,如果是公司資不抵債,那么,一定要迅速起訴,進行財產保全,盡力爭取本企業貨款給付排在前面,切不能礙于情面而坐失收款良機。

                  第六,選擇對的時間,地點,進行催收。如果客戶太多,距離又遠,可事先通過電話催收,確認對方所欠金額。催收是一種正常的商業行為,催收就像一場談判,最終的目的是說服對方還錢。所以選擇一個好的時間點,也是很關鍵的。

             

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